记住，有些环卫项目，不拿比拿到要好！

一、有些环卫项目，不拿比拿到好！

近年来，各路豪强纷纷抢滩布局环卫产业，已充分说明了该行业的吸引力。我们看到有的环卫公司越做越大，越来越兴旺，做到已经上市或待上市排队中。

很多“外来的和尚”一进入到环卫行业，便开始疯狂攻城略地。环卫项目核心运营团队不到10个人，业务拓展部可能多达50人。领导们最关心的就是如何全国开花、如何吃下更多项目，抢占先机，能不能运营、赚不赚钱以后再说。 

这样一来，业务部不对项目利润负责，绩效考核只跟拓展项目的数量挂钩，且绝大多数拓展人员并不懂环卫项目运营和合同的弯弯绕绕，很容易让公司掉进业务拓展的大坑。 

前期合同存在“致命问题”，后期就算请个神仙来运营，也很难有利润。而这，也将成为一切风险的诱发点和根源。 

环卫科技网在分析近几年环卫市场时，经常会发现，很多环卫企业项目拿了不少，年化服务费却低的惊人。虽然外人看着轰轰烈烈，总中标金额一骑绝尘，但私下里管理层却愁到头秃。 合同期长、年化率低、回款困难、甲方一变再变……都可能会成为拖垮公司的稻草。 

所以，记住，凡是中标环卫项目一定赚钱的日子一去不复返了。环卫项目不一定越多越好，有些项目不拿比拿要好！

环卫项目风险管控课课件

二、如何判断一个环卫项目是否优质？

判断一个环卫项目是否优质，需要通过成本测算，算清楚利润率。

成本测算的前提是需要对项目的人工配置数量、作业班次、薪资水平、加班费用的发放、社保水平、商保保额及费用、劳动保护物资（工作服等劳保用品）及费用、劳动工具、福利待遇（节假日福利、早餐等）进行充分的了解和测算.

还需要对设备的配置需求（品牌、规格、型号、数量）、作业模式、作业频次、油价、水费、维修保养费、规费（保险、年审、过路过桥费等）、车用物资（扫盘、高压水管等）进行比较准确的测算（特别是油费、水费等费用的测算是需要和机械作业计划进行紧密挂钩的）；

另外就是管理费、安全费用、税费及一些不确定的费用（如回扣、打点、日常客情维护费用）等。[注]：费用的测算又分概略测算和精确测算两种方式，目前常用的投标前测算采用概略测算比较多，项目日常管理费用测算常采用精确测算方式。

一般来说，对民营企业，利润率能够超过20%的环卫项目，就可以算作是优质项目了。在这个基础上，实际运营中通过精细化管理和高效的风险管控，一般都可以再增加10%-15%的利润率。

甚至有些管理强悍的民营企业，前期测算项目利润率如果低于25%，他们都不会去投标。因为老板还要考虑到项目的风险问题。

前期利润率测算地再好再准，万一哪天出一起员工伤亡事故，万一恰好是超龄无保险的，公司就得掏100多万赔付；如果是安全事故，比如环卫车辆在运营的过程中撞到人，老板还要负法律责任；还有在合同期内员工工资上调，或者甲方考核变严格了，原来每个月100万的成本可能会变成150万……

因此，各种风险的成本非常高。

但央企、国企、上市公司则不同，利润率能达到10%的项目对他们来说就已经极好了。环卫科技网为很多国企做员工培训时了解到，他们很多环卫项目利润率仅为个位数。

民营企业靠的是环卫项目赚钱，自然对利润要求更高；央企国企则是山不转水转，这里不赚钱自然有赚钱的业务进口袋，因此并不太在意环卫项目的利润。而且国企人员超龄问题、保险问题较少，出了事故不需要企业自己赔付，大大降低了风险成本。

三、拓展环卫项目的主要风险有哪些？如何识别？

即使是志在必得的优质项目，不做好风险管控，煮熟的鸭子也会飞走！那么，我们应该如何识别业务拓展的风险，又如何进行管控呢？业务拓展活动的主要风险有以下三点：

1、业务拓展与企业战略不符带来的风险。企业应正确选择拓展的项目，合理确定投资规模，以免资金链断裂。

2、项目收益与业务拓展成本不匹配带来的风险。详细分析项目预估收益，且应大于筹集资金与业务公关等拓展成本，以保证项目的营利性。

3、项目投资回收不佳（回款问题或项目不盈利）所带来的风险。资金正常周转是项目运作的生命线，若项目出现投资回收不佳，可能导致财务成本增加甚至是项目停摆。

环卫项目拓展风险评估需要从以下6大考察点进行：

环卫项目风险管控课课件

在9月6日即将举行的《环卫企业经营风险管控高管培训》中，老师将就这6大考察点，辅以真实案例，讲解如何评估业务拓展风险。

环卫项目风险管控课课件

识别风险，还要管控风险，业务拓展流程管控至关重要！老师们将在课堂上一步一步帮助环卫企业建立起管控体系。

环卫项目风险管控课课件

《环卫企业经营风险管控高管培训》是市场上首次推出的专门针对环卫企业的风控课程！ 完全不同于一般企业风控管理课，我们，只讲环卫，只专注解决环卫问题！

课程以企业经营者的视角，从职能部门到项目部，全面扫描管理中的各板块、各环节中可能存在的问题，让我们辨识风险，发现漏洞，并且提供接地气的解决问题思路。

课程从环卫项目管理、业务拓展、财务管理、人资行政、供应链管理、招投标管理等不同领域细致梳理风险问题。

以在环卫企业中真实发生的各种事件作为案例样本，进行分析和论述，让环卫高管和项目经理们代入感极强，也许能直接找到解决目前窘境的方案。只要情况允许，这个课只做线下，也就是说很可能这是唯一一次线上。

所以别犹豫你一瞬间的犹豫，可能就再也学不到这个课程了！

9月1日统一邮寄纸质教材，请务必提前报名并添加班主任微信（15098876912），填写学员信息表！

9月6日——12日每晚8点开课。

课程大纲

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